Mit dem T-Shirt Business und Merch by Amazon online Geld verdienen – Ultimativer Guide

Das T-Shirt Business boomt mehr als je zuvor. Denn eines ist klar: Jeder von uns brauch T-Shirts. Solange wir uns nicht in irgendwelche Cyborgs verwandeln wird dieser Trend auch nicht stoppen.

Diesen Trend haben auch Unternehmer für sich entdeckt und haben mit dem T-Shirt Business gestartet. Einer dieser Unternehmer könntest du sein. Da das Business kein Selbstläufer ist, haben wir einen Guide für dich entwickelt, der dich komplett an die Hand nimmt und du danach genau wissen solltest wie du vorgehst.

Lass uns starten.

Was ist Merch by Amazon bzw. Merch on Demand by Amazon?

Bei Merch by Amazon hast du die Möglichkeit Designs hochzuladen und Amazon zum Verkauf zur Verfügung zu stellen. Du kannst auswählen für welche Textilien die Designs verwendet werden, wie z.B.
T-Shirts, Sweatshirts, Pullover, Kissen, Handyhüllen und vieles mehr. Erst wenn ein Produkt mit deinem Design gekauft wird, wird dein Design auf das Produkt gedruckt und an den Kunden versendet.

Sowohl das Druckverfahren, als auch die Versendung übernimmt Amazon, weshalb dieses Business auch so beliebt ist. Deine Aufgaben im T-Shirt Business sind lediglich die Nischenrecherche, Designprozess, Copywriting und der Upload der Designs. In diesem Guide werden wir dich über alle Themen aufklären.

Tier-Level-System erklärt

Wenn du mit Merch by Amazon anfängst, startest du im Tier 10. Das bedeutet, dass du 10 Designs hochladen kannst. Sobald du die ersten 10 Verkäufe generiert hast, steigst du nun ins Tier 25 auf und hast nun die Möglichkeit 15 weitere Design hochzuladen, also insgesamt 25 Designs. Jetzt brauchst du insgesamt 25 Verkäufe um in Tier 100 aufzusteigen.

Das Tier Level bestimmt also immer wie viel Designs du aktuell hochladen darfst und es sagt aus, wie viele Verkäufe du generieren musst, um ins nächste Tier aufzusteigen. Dieses System schränkt einen zu Beginn zwar etwas ein, aber es motiviert einen auch umso mehr. Es ist wie ein Spiel in dem man immer besser wird.

Im folgenden Bild kannst du die verschiedenen Tier Level sehen.

Es gibt die bekannten Tier-Up Wellen bei Merch by Amazon. 1-2 im Monat werden viele Accounts, die die Kriterien für ein Upgrade erfüllen, auf das nächste Level gestuft. Diese Wellen sind sehr zufällig und es gibt auch mal ein Monat, in dem gar keine Tier-Ups vergeben werden, das gab es auch schon. Es kann aber auch sein, dass du Tier-Level überspringst, wenn du besonders viele Verkäufe generiert hast und schon die Voraussetzungen anderer Tier-Level erfüllst. So erging es mir zum Beispiel, ich habe Tier 25 übersprungen und bin direkt von Tier 10 in Tier 100 gesprungen. Das hat mir einen zusätzlichen Motivationsschub gegeben.

Bewerbung Merch by Amazon

Damit du auf Amazon mit dem Verkauf starten kannst, musst du dich zuvor für Merch on Demand by Amazon bewerben. Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass du angenommen wirst, gibt es verschiedene Methoden, die du beachten solltest.

Checkliste Bewerbungsschreiben:

Beispiel Bewerbungsschreiben:

Sehr geehrte Damen und Herren,

mein Name ist XY (26) und ich möchte mich hiermit für Merch on Demand by Amazon bewerben.

Ich habe bereits mehrjährige Erfahrung mit der Erstellung und dem Verkauf von Designs auf verschiedenen Plattformen gesammelt.

Ich würde mich freuen, wenn wir zukünftig zusammenarbeiten können.

Mit freundlichen Grüßen

XY

Du musst bei der Bewerbung nicht unbedingt eine halbe Seite schreiben. Viele haben in der Vergangenheit 3-5 Zeilen geschrieben und das hat ausgereicht um angenommen zu werden.

Wichtig: Sollte deine Bewerbung abgelehnt werden, gib nicht auf. Ein Business ist kein Selbstläufer.  Es gibt immer Hürden die es zu bewältigen gilt. Und das wäre deine erste Herausforderung. Du kannst dich bei MBA so oft bewerben, wie du möchtest. Es kam schon vor, dass Personen erst mit der 3 oder 5 Bewerbung angenommen wurden.

Tipp: Lass dir nicht zu viel Zeit. Merch by Amazon ist eine riesige Gelegenheit online Geld zu verdienen. Deshalb bewerbe dich am besten gleich heute, denn du hast nichts zu verlieren.

Dashboard einrichten

Das Dashboard von Merch by Amazon in dem die erzielten Verkäufe angezeigt werden, ist meiner Meinung nach etwas mitteralterlich. Deswegen benutzen fast alle Verkäufer das Plugin (Erweiterung) „PrettyMerch“. Damit bekommst du einen tollen grafischen Überblick über deine Einnahmen, Verkäufe und die verschiedenen Marktplätze.

Nischenrecherche

Bei der Erstellung deiner Designs möchtest du nicht irgendwelche Nischen verwenden, sondern gezielt noch profitablen Nischen suchen, die eine hohe Nachfrage und ein niedriges Angebot haben. Du kannst natürlich ein Design zum Thema Katze erstellen. Das Problem hierbei ist, dass es 100.000, wenn nicht sogar Millionen Designs zum Thema Katze gibt und du mit denen in den Wettbewerb gehst. Wenn du so sehr von deinem Design überzeugt bist und es sowas zuvor noch nicht gab, kannst du natürlich dein Glück versuchen. Besser wäre es, wenn du die Nische Katze mehr einschränkst, indem du spezifischer wirst. Um geeignete Nischen zu finden solltest du anfangs dich selbst hinterfragen, weil in bestimmten Themen wirst du dich gut auskennen.

 Du kannst Designs erstellen zu Berufen, Hobby´s, Events, Haustiere, Reisen, Essen/Trinken, Umwelt, Technologie usw. Die Liste lässt sich beliebig weiterführen.

Tools die dir bei deiner Nischenrecherche helfen:

Copyright/Trademark

Wichtig beim Erstellen der Designs ist es, dass du weder auf den Designs, noch in der Beschreibung des Produktes Markenrechte verletzt. Du solltest auf dem Design keine bekannten Persönlichkeiten, Produkte oder Sprüche verwenden. Der MBA Account steht an erster Stelle und eine Markenrechtsverletzung kann dich den Account kosten.

Um in der Produktbeschreibung eine Markenrechtsverletzung vorzubeugen, empfiehlt sich das Tool Productor. Mit Hilfe des Productors kannst du beim Erstellen der Produktbeschreibung genau sehen welche Wörter oder Wortgruppen eingetragen sind. Bei dem Verkauf von T-Shirts solltest du immer auf die Nizzaklasse 25 achten. Wenn du Wortgruppen in deiner Produktbeschreibung nutzt, die als Marke in der Nizzaklasse 25 eingetragen sind, solltest du den Text umschreiben bis der Productor grünes Licht zeigt.

Designprozess

Nachdem du eine interessante Nische gefunden hast, wird anschließend das Design umgesetzt. Dafür benötigst du ein Bildbearbeitungsprogramm. Ich kann dir folgende Softwares empfehlen:

Deine Designs werden Elemente wie Texte und Bilder enthalten. Anstatt Bilder sprechen wir im T-Shirt Business oft von Vektoren. Diese musst du nicht selbst kreieren, sondern du kannst diese von Websiten wie Vexels oder Freepik beziehen.

Mit beiden Tools bekommst du kommerzielle Nutzungsrechte für die Vektoren, sprich du kannst die Vektoren frei für deine Designs verwenden und die Designs zum Verkauf anbieten. Da die Wenigsten die Fähigkeit haben ihre Vektoren selbst zu zeichnen ist das eine super Möglichkeit kostengünstig Design Elemente zu beziehen.

Designer outsourcen

Wenn dir der Designprozess überhaupt nicht liegt oder du zu viel Zeit für die Erstellung der Designs benötigst, kannst du auch einen Freelancer als Designer engagieren. Ich empfehle, die ersten Designs selbst zu erstellen, um ein Gefühl dafür zu entwickeln, worauf es beim Design wirklich ankommt und du später dem Freelancer passende Instruktionen geben kannst. Im späteren Verlauf des Business ist ein eigener Designer unumgänglich, da man teilweise 25 und mehr Designs am Tag hochlädt und dies nicht alleine bewältigen kann. Um einen Designer zu finden eigenen sich folgende Websiten:

Wenn du langfristig mit einem Designer zusammenarbeiten möchtest, empfehlen sich die Websiten Upwork und Onlinejobs.ph. Bei beiden Plattformen kannst du nach Fähigkeiten, Kommunikation, Preis und Bewertung filtern. Bei Onlinejobs.ph ist das Besondere, dass dort sehr viele Freelancer von den Philippinen zu finden sind die tolle Arbeit machen, aber etwas kostengünstiger sind. Im Vergleich zu der Website Upwork, die kostenlos ist, muss man bei Onlinejobs.ph monatlich einen Betrag bezahlen, aber ich finde das kann sich lohnen. Um einen tollen Freelancer zu bekommen würde ich das Abo für einen Monat abschließen, den passenden Designer finden und das Abo direkt wieder kündigen. Denn wenn die Preis pro Design sich deutlich von dem Designer auf Upwork unterscheidet, kann sich ein Freelancer von Onlinejobs.ph langfristig auszahlen.

Tipp: Der gängige Preis pro Design in der Branche liegt bei 2€-5€. Achte darauf, dass die Qualität des Designs für den jeweiligen Preis stimmt.

Uploadprozess

Das Design ist fertig und kann nun auf Merch by Amazon hochgeladen werden. Du hast nun die Wahl bzgl. der Produkte, Farben,Personen, Preise, Marktplätze und musst schlussendlich das Listing (Produktdetails) ausfüllen.

Produkte

Bei Merch by Amazon hast du die Auswahl aus 14 verschiedenen Produkten (Standard Tshirt, Premium Tshirt, V-Ausschnit Tshirt, Tank Top, Langarm T-Shirt, Raglan, Sweatshirt, Pullover Hoodie, Zip Hoodie, Popsocket, Iphone-Hülle, Samsung-Hülle, Tragetasche und Kissen).

Du hast die Möglichkeit mehrere Produkte für ein 1 Design zu wählen, also du musst dich nicht für Eins entscheiden. Jeder muss für sich selbst die Produkte finden auf die man sich spezialisieren möchte. Produkte wie PopSockets oder Kissen sind in einer anderen Nizzaklasse im Vergleich zu Tshirts. Du solltest auch darauf achten, dass dein Design keine Markenrechte verletzt, falls du auch Popsockets oder Kissen hinzufügen möchtest.

Ich persönlich fokussiere mich ausschließlich auf Standard T-Shirt, Premium T-Shirt, Tank Top, Sweat Shirt und Pullover Hoodie. Oftmals lohnt es sich auch nicht wirklich alle Produkte auszuwählen, da letzendlich das Standard T-Shirt gefühlt 90% der Verkäufe ausmacht.

Farben

Die meisten Verkäufer fokussieren sich darauf ihre Designs für schwarze (dunkle) Designs zu optimieren, da sich dunkle Textilien häufiger verkaufen als weiße (helle) Designs. Für dunkle Designs benutzt man meist die Farben Schwarz, Marineblau, Anthrazit oder Braun. Du kannst auch mehr Farben hinzufügen, allerdings musst du hier verkaufspsychologisch denken. Der Kunde ist eventuell überfordert, wenn er sich aus einer großen Auswahl an Farben entscheiden muss und bricht den Kauf sogar ab. Deswegen hier das Motto: Weniger ist mehr.

Tipp: Solltest du genug freie Design-Slots zum hochladen haben, kannst du deine bisherigen dunklen Designs in helle Designs umwandeln. Das ist zu empfehlen falls du nicht genug Kapital für weitere Designs hast und die Design-Slots füllen möchtest. Für die Umwandlung benötigt du auch keinen Designer, dass kann man ganz einfach selbst im Bildbearbeitungsprogramm machen.

Wichtig: Achte darauf, dass dein Design bei der Farbe gut in Erscheinung tritt. Schwarzer Text auf ein schwarzes Design macht weniger Sinn.

Personen

Du hast die Wahl dein Design für Herren, Damen und Kinder zu veröffentlichen. Es spricht nichts dagegen sowohl Herren, als auch Damen zu nehmen. Allerdings wäre ich bei Kindern vorsichtig. Es ist schon oft vorgekommen, dass der Algorithmus das Design oder Listing als gefährdend für Kinder eingeschätzt hat und man deshalb eine Rejection (Verwarnung) bekommen hat.

Tipp: Das Design nicht für Kinder freischalten. Zu oft gibt es Probleme. Der Merch by Amazon Account  ist das Allerwichtigste und wir tun nichts was ihn gefährden könnte.

Preise

Der Grundpreis eines Standard T-Shirts sind ungefähre 14$. Alles was über dem Grundpreis von 14$ ist gehört dir. Das ist deine Tantieme. Die meisten Verkäufer bei Merch by Amazon stellen ihre Designs für 19.99$ rein, was verkaufspsychologisch sicherlich Sinn macht. Startest du gerade erst mit Merch by Amazon kann es eventuell auch Sinn machen mit einer Niedrigpreis-Strategie zu starten und den Preis auf 13.99$ zu setzen. Du kannst mehr Verkäufe generieren, weil für viele Kunden das ein Schnapper ist. Es könnte aber auch genau umgekehrt laufen und der Kunde denkt es sei ein minderwertiges Produkt. Das musst du schlussendlich für dich selbst entscheiden.

Marktplätze

Momentan gibt es bei Merch by Amazon 7 Marktplätze:

Der populärste Marktplatz mit den meisten Kunden ist der amerikanische Marktplatz. Hier lassen sich sehr viele Verkäufe machen. Ich selbst habe auf dem deutschen Markt gestartet und habe dann englischsprachige Designs erstellt und es lief viel besser. Den besten Marktplatz muss aber jeder für sich selbst herausfinden. Es kann sein, dass du gebürtiger Italiener bist, italienische Designs veröffentlichst und damit komplett durch die Decke gehst. Ich persönlich fand es aber relativ hilfreich auf englischsprachige Designs zu setzen, weil sich diese auch auf den anderen Marktplätzen verkaufen können. Es ist schwieriger mit einem deutschen Design in Spanien zu verkaufen, als mit einem englischsprachigen Design in Spanien. Dazu kommt noch, dass man mit englischsprachigen Designs sowohl den US-Marktplatz, als auch den Markt in Großbritannien abdeckt.

Hinweis: In Zukunft werden sehr wahrscheinliche weitere Marktplätze erscheinen.

Listing

Das Listing bzw. die Produktdetails ist neben dem Design an sich, das Wichtigste. Mit einem guten Listing kannst du dafür sorgen, dass du bei Amazon auf der ersten oder zweiten Seite gefunden werden kannst. Dafür ist es wichtig, dass du sowohl Titel als auch Marke sinnvoll verwendest. Das Design, der Titel und die Marke sind die ersten Elemente die der Kunde sieht und es sich entscheidet, ob der Kunde auf dein Produkt klickt oder nicht.

Wie beim Text auf dem Design, musst du bei den Keywords im Listing darauf achten, dass du keine Wörter benutzt die markenrechtlich geschützt sind. Wie bei dem Kapitel „Trademark“ schon erwähnt wurde, benutze ich dafür das Tool „Productor“. Der ermöglicht es mir mein Listing zu überprüfen und Markenrechtsverletzungen zu markieren.

Tipp: Suche auf Amazon nach T-Shirts in bestimmten Nischen und schaue dir die Listings von Produkten an, die auf der ersten Seite angezeigt werden. Versuche ein Gefühl dafür zu entwickeln, was ein gutes Listing ausmacht.

Design bewerben

Amazon hat sein eigenes Werbeprogramm „Amazon Advertising“. Um einen Werbeaccount zu bekommen, musste man in der Vergangenheit das Tier Level 500 erreicht haben. Vor einigen Jahren sogar erst ab Tier 2000. Die Anforderungen werden also immer tiefer gesetzt um einen Werbeaccount zu bekommen.

Mit dem Werbeaccount hast du die Möglichkeit deine Designs gegen eine Werbegebühr auf die erste Seite zu setzen. Das richtige Einstellen einer Werbekampagne muss auch gekonnt sein, da du hier sonst mehr Geld verbrennst als du einnimmst.

Wichtig: Der Amazon Werbeaccount ist kein MUSS um Verkäufe zu generieren. Gute Designs mit starkem Listing verkaufen sich auch ohne Werbung. Du musst das eher als Boost sehen, damit deine Designs schneller Verkäufe generieren und Bewertungen sammeln können.

Weitere Marktplätze

Das tolle an diesem Business ist die Skalierbarkeit. Du hast die Möglichkeit, die selben Designs die du für Merch by Amazon verwendest, auch für andere Marktplätze zu verwenden. Und von denen gibt es eine Vielzahl.

Dir sollte bewusst sein, dass Amazon sehr wahrscheinlich 90% aller Verkäufe ausmachen wird. Die restlichen 10% sollten aber nicht verachtet werden. Diese können dir z.B. Tools finanzieren die du für dein T-Shirt Business brauchst. Wie z.B. Flying Upload oder Lazymerch mit denen du mit überschaubarem Aufwand alle Designs auf allen Marktplätzen automatisch hochladen kannst. Der Uploadprozess für jede einzelne Plattform kann einem eine Menge Zeit rauben und ein Upload Tool übernimmt für dich diese Arbeit und schafft dir mehr Zeit. Eigentlich ein MUSS für jeden der das T-Shirt Business betreibt.